Schwache Pipeline ist selten ein Sales-Problem. Sie fängt früher an.

Ja. Der Hebel liegt fast immer vor dem Vertrieb: unscharfe Zielkunden, Pipeline nach Menge statt Qualität, fehlende gemeinsame KPIs zwischen Marketing und Sales, Forecast nach Gefühl. Das sind keine Marketing-Themen im engen Sinn, sondern Steuerungsfragen der Geschäftsführung. Genau dort setze ich an — bevor überhaupt über Kampagnen oder Tools gesprochen wird.

Der Fokus liegt auf mittelständischen B2B-Unternehmen, die KI-getriebene Veränderung in Marketing, Vertrieb und Führung strategisch einordnen müssen — typischerweise B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten – etwa Medizintechnik und Gesundheitswirtschaft, industrielle Technik, Software und SaaS, sowie professionelle Dienstleistungen. Besonders wertvoll für Geschäftsführer, CEOs und Marketing-Leads, die nicht nur Pipeline-Verantwortung tragen, sondern auch entscheiden müssen: Welche KI-Initiativen haben wirklich Wirkung, und welche sind Aktionismus? Weniger geeignet für klassisches B2C, rein operative Mediabuchung oder Unternehmen, die nur Tool-Implementierung suchen, ohne strategische Einbettung.

Der Schwerpunkt liegt auf strategischer Beratung mit klarem Business-Fokus. Gemeinsam schaffen wir Klarheit über Ziele, Prioritäten und die Maßnahmen, die den größten Hebel für Wachstum haben, bevor Zeit und Budget in die Umsetzung fließen. Je nach Bedarf begleite ich Unternehmen auch operativ: von Go-to-Market-Strategien und Demand Generation über KI-gestützte Marketing- und Vertriebsprozesse. Das bedeutet: Es gibt nicht nur Empfehlungen, sondern auf Wunsch auch Unterstützung bei der Umsetzung. Wenn bereits Agenturen oder interne Teams vorhanden sind, arbeite ich eng mit ihnen zusammen und sorge dafür, dass alle auf dieselben Ziele einzahlen. Gibt es noch keine Umsetzungspartner, begleite ich die Umsetzung selbst oder unterstütze beim Aufbau der richtigen Strukturen.

Es startet mit einem 30-minütigen kostenlosen Erstgespräch zur Standortbestimmung. Daraus entsteht eine konkrete Empfehlung, welches Format passt — Sparring, Workshop, Consulting-Projekt oder Fractional CMO. Anschließend folgen Scoping, ein klarer Projektrahmen und ein definierter Start. Die Arbeit ist dokumentiert und nachvollziehbar: Briefings vor Sessions, schriftliche Zusammenfassungen, klare nächste Schritte. Kein Marketing-Theater, sondern messbare Wirkung auf Pipeline und Entscheidungsqualität.

KI ist kein Trendthema, sondern integraler Bestandteil moderner B2B-GTM-Arbeit. Konkret: Wie integriert man LLMs in Content- und Messaging-Workflows, ohne Markenstimme zu verlieren? Wo automatisiert man sinnvoll, wo bleibt menschliches Urteil unersetzlich? Wie misst man den ROI von KI-Investitionen im Marketing? Da GrowthKit selbst eine KI-gestützte SaaS-Plattform für GTM-Teams ist, fließt hier praktische Implementierungserfahrung ein — keine Theorie aus zweiter Hand.

Sparring und Consulting laufen standardmäßig remote — das ist effizient, planbar und für die meisten Themen das richtige Format. Workshops finden hybrid oder vor Ort statt, abhängig von Format, Teamgröße und Zielsetzung. Sprachen sind Deutsch und Englisch auf Senior-Niveau, was die Arbeit mit internationalen Teams in DACH und darüber hinaus erleichtert.

Die Investitionshöhe hängt vom gewählten Format und Umfang ab. Sparring wird üblicherweise als Monatspaket gebucht, Consulting als Projekt mit fixem Budget, Fractional CMO als Retainer mit definierter Tagezahl. Statt Stundensätzen oder versteckten Kosten gibt es klare Rahmenvereinbarungen. Konkrete Zahlen werden im 30-minütigen Erstgespräch besprochen, sobald der reale Bedarf klar ist.

Sparring fokussiert auf die Qualität strategischer Entscheidungen — in 60 bis 90 Minuten pro Session, ohne Umsetzungsverantwortung. Es eignet sich, wenn ein internes Team existiert und vor allem Senior-Perspektive für die schwierigen Entscheidungen fehlt. Consulting dagegen liefert ein definiertes Ergebnis in einem festen Zeitrahmen: Go-to-Market-Strategie, Positionierungs-Reset, Kampagnenarchitektur. Beim Consulting steht ein konkretes Deliverable am Ende, beim Sparring stehen klare Entscheidungen und nächste Schritte.

Ein Fractional CMO lohnt sich, wenn die strategische Marketing-Führung strukturell fehlt — etwa weil das Unternehmen für einen Vollzeit-CMO zu klein ist, aber zu komplex für reine operative Marketing-Leads. Typische Auslöser: ein anstehender Markteintritt, eine Re-Positionierung, der Aufbau einer skalierbaren Demand-Generation-Funktion oder die Vorbereitung auf eine Finanzierungsrunde. Statt eine teure Vollzeit-Position zu schaffen, übernimmt ein Fractional CMO Team, Budget und Roadmap teilzeitlich, aber mit voller Accountability.

Fractional CMO wird als Retainer mit definierter Tagezahl gebucht — typischerweise zwischen einem und drei Tagen pro Woche. Die monatliche Investitionshöhe hängt vom Umfang ab und liegt deutlich unter den Vollkosten eines internen CMO (Gehalt, Bonus, Sozialabgaben, Equity), weil keine Vollzeit-Auslastung benötigt wird. Konkrete Konditionen werden im 30-minütigen Erstgespräch besprochen, sobald Scope, Frequenz und Zeitraum geklärt sind.