Demand Generation & Growth Marketing
Workshops für B2B-Teams

Ein Demand Generation Workshop ist ein Arbeitsformat, in dem ein B2B-Team sein Nachfragemodell selbst durchrechnet und neu aufsetzt: Welche Zielsegmente erzeugen tatsächlich Pipeline? Welche Kanäle tragen in welcher Phase? Welche Kennzahlen zeigen früh, ob etwas wirkt? Anders als bei einer reinen Lead-Generierungs-Schulung geht es nicht um Formulare und Volumen, sondern um die Frage, wie Nachfrage in einem langen, mehrköpfigen B2B-Kaufprozess systematisch entsteht — und wie Marketing und Vertrieb sich dabei dieselben Zahlen ansehen. Ergebnis ist ein priorisierter Demand-Generation-Plan, kein Foliensatz.

Demand Generation beantwortet die Frage, wie Nachfrage entsteht. Growth Marketing beantwortet die Frage, wie man das systematisch verbessert. Im Growth Marketing Workshop arbeitet das Team an Wachstumshebeln entlang des gesamten Funnels, formuliert testbare Hypothesen, priorisiert Experimente nach Aufwand und erwarteter Wirkung und definiert, wie Ergebnisse in einem langen B2B-Zyklus überhaupt messbar werden. Der Unterschied zu B2C-Growth-Ansätzen ist entscheidend: Bei Deals mit sechs bis achtzehn Monaten Laufzeit funktionieren schnelle A/B-Zyklen nicht — es braucht Leading Indicators und Kohortenlogik. Genau dieser B2B-spezifische Zuschnitt ist der Schwerpunkt.

Ein strukturiertes, hands-on Arbeitsformat, in dem ein Marketing- oder GTM-Team an einer spezifischen Fragestellung arbeitet — Demand Generation, Positionierung, Messaging, KI-Einführung oder Vertriebs-Marketing-Abstimmung. Anders als ein klassisches Training mit Frontalcharakter steht hier das gemeinsame Erarbeiten konkreter Ergebnisse im Mittelpunkt: Personas, Messaging-Frameworks, Kanalpläne, KI-Workflows. Am Ende des Workshops verlässt das Team den Raum nicht mit Folien, sondern mit Artefakten, die im Alltag direkt nutzbar sind.

Die meisten Workshops laufen als Halbtagessessions (3–4 Stunden) oder Ganztagessessions (6–7 Stunden), abhängig von Themenkomplexität und Tiefe. Komplexere Themen wie ein Positionierungs-Reset oder ein vollständiger Demand-Generation-Plan brauchen oft zwei aufeinanderfolgende Tage. Die ideale Gruppengröße liegt zwischen 4 und 12 Teilnehmenden — klein genug für aktive Mitarbeit, groß genug für Diversität in den Perspektiven. Größere Gruppen sind möglich, werden aber dann anders strukturiert.

Ja — und das ist der Standard, nicht die Ausnahme. Vor jedem Workshop gibt es ein Vorgespräch und einen Datencheck: Welche Tools und Prozesse sind im Einsatz? Wo steht das Team strategisch? Welche konkreten Entscheidungen oder Outputs sollen aus dem Workshop hervorgehen? Auf dieser Basis werden Inhalte, Übungen und Beispiele angepasst. Generische Standard-Inhalte werden bewusst vermieden — der Workshop muss an die reale Situation des Teams andocken, sonst bleibt er folgenlos.

Besonders. Startups und Scale-ups profitieren in zwei Phasen am stärksten: erstens beim Aufbau der ersten Marketing-Strukturen (Positionierung, Messaging, ICP-Definition), zweitens beim Skalieren bestehender Aktivitäten (Demand Generation systematisieren, Kanäle priorisieren, KI integrieren). Auch etablierte B2B-Unternehmen nutzen Workshops häufig, um interne Teams strategisch zu entwickeln, statt teure Agenturen für jede neue Aufgabe einzukaufen.

Standardmäßig sind eine schriftliche Workshop-Zusammenfassung, alle erarbeiteten Artefakte und ein priorisierter Maßnahmenplan enthalten. Auf Wunsch lassen sich Workshops mit anschließendem Sparring kombinieren — etwa eine monatliche Session, in der die Umsetzung reflektiert und nachjustiert wird. Das ist besonders dann sinnvoll, wenn das Team neue Methoden im Alltag verankern soll, ohne dass die Energie nach der Workshop-Euphorie verpufft.

Die häufigsten Themen sind: Positionierung und Messaging für komplexe B2B-Produkte, Demand-Generation-Programmaufbau, Kanalstrategie und Priorisierung, ICP- und Buyer-Persona-Schärfung, Vertriebs-Marketing-Abstimmung und der praktische Einsatz von KI in Marketing-Workflows. Die Auswahl spiegelt, wo Teams typischerweise Klarheit verlieren — und wo strukturierte gemeinsame Arbeit am schnellsten Wirkung entfaltet.